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红木家具市场:怎一个“煎熬”了得
 
By:BUILDING&NET NU&NET    Date: 2015-04-23 15:19:07.0
红木家具市场:怎一个“煎熬”了得
【九正建材网】受经济大环境及国家相关政策影响,开年以来,家居行业整体消费不旺。作为相对高端的红木家具,因蕴含了奢侈消费的概念,刚需贫乏,行业整体呈现停滞态势,一线销售每天都在“煎熬”中度过,而这种煎熬的时间结点,尚没有确切的日期。
受经济大环境及国家相关政策影响,开年以来,家居行业整体消费不旺。作为相对高端的红木家具,因蕴含了奢侈消费的概念,刚需贫乏,行业整体呈现停滞态势,一线销售每天都在“煎熬”中度过,而这种煎熬的时间结点,尚没有确切的日期。
市场:怎一个“煎熬”了得
近日,记者走访郑州多个红木销售市场发现,很多卖场难觅消费者踪迹,特别是一些主营高端红木产品的店面,更是多天不开单。某企业商管部经理代介绍,商场内商户普遍反映一季度同比下滑严重,高端产品销售基本停滞。商场总经理用数字给记者算了一笔账,以前,从红木家具重要生产集散地东阳到郑州的发货量是每天3车,现在3天发不了一车。2014年全年在220车左右,而2013年的发货量是680车,下降幅度之大,让人咋舌。
说到当下业界的心态,某品牌销售人员用“煎熬”来形容,他解释,受产品制约,红木销售难以像其他家居品类一样采用扫楼、团购、开设网店等来促进销售,主要还是靠客户上门。而市场回暖期何时来临,恐怕只能等待政策利好了。
应对:向实木家具要市场
在经历了2013年的疯狂后,传统红木家具市场的竞争已经到了白日化的地步,很多品牌的毛利率降到15%左右,难以再有降价空间。某业内人士表示,行业销售量的下滑,商户处境大多艰难,商场除了不涨租金,与商户共度难关,更为商户出谋划策,号召商户调整经营产品,往下走,向实木家具抢客户。这种转型已经从红木家具的生产源头开始,在今年年初的广东家具展上,很多红木企业就推出了系列新中式产品,而材质,也多以低端红木原材料花梨木为主。他举例,一张非花床,用传统工艺制造,价位在万元左右,但经过新中式的改良后,产品价格虽达到万元以上,但消费群体也相应更加广泛。
原材料的紧缺也限制了家具企业的发展。近日从紫檀主产地印度传来消息,当地政府严控木材砍伐出口,查禁中打死数名违法木材商人。缅甸、柬埔寨、越南、老挝等东南亚国家出口也严格受控。原材料的紧缺和市场的不景气逼迫高端红木生产企业重新定位,减少紫檀、大红酸枝等产品的生产,转而生产价位较低的花梨木产品,并开发新中式产品,向低端消费靠拢。某业内人士表示,红木消费群体是相对固定的,现在,群体没变,但消费投入下降了,一是由于经济不景气造成部分人群不敢消费,二是体制内的消费群体受高压政策影响亦不敢消费,这也造成低端产品成为消费主流。
消费:价格成为购买主导
鉴于红木产品的复杂性,消费者的专业知识相对欠缺,往往易被价格左右。记者了解到,商场内目前主要靠低端产品维持销售,高端品牌的生存相对困难,人们的消费还主要看价格,相同材质,就捡便宜的买。
对于价格差异到底有多大?同样是缅花材质的一套沙发,一线品牌的价格在十多万元,甚至到二十多万元,但一些小品牌厂家,仅需五六万元就可买到。对于这样的价格差,有业内人士介绍,缅花的木材价格1万多元/吨,但与之材质接近的草花梨、亚花梨等两三千元一吨,厂家生产时混用一些,价格就可大幅下降。这些掺假的产品,专业人士都很难评定。即使消费者知道掺假,但由于鉴定难,官司也很难打赢。同时,对于一味追求低价而弄虚作假的企业,环保、工艺等都无从保证。
业内专业人士说,红木原材料的价格在经过近一年的调整后,基本回归理性,价格泡沫已经消散。目前,商家为了生存不得不把利润空间压缩到最低,高端产品的价格已经调整到位,消费者可以出手了。未来,这部分产品将随着原材料的稀缺而远离市场。
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