首先要声明的几点情况：

　　·仅代表作为信息提供机构-广东建设工程信息网的建议，仅供参考。
　　·本文涉及内容仅以使用拟在建项目报道信息作为范例。
　　·作为大部分与我们合作的企业的成功经验向大家推介一些好的使用方法和方式，供我们合作的企业探讨，并希望在使用我们的服务的同时，能起到事半功倍的效益。
　　·我们承诺我们报道的项目信息90%以上准确和及时，但并不排除报道错误的可能，毕竟电脑的输入和核对人员的素质等人为错误是无法避免。另外政府行为和投资主体出现意外状况并不是我们能保证和决策的，我们只能保证做得最好和更加完善。
　　·我们提供的信息，仅作为工程销售的参考资料，并不能作为成功销售的依据，它需要投入必要的时间、人力和物力，甚至是财力，并且要有良好的公关能力和品牌优势。

选择自己需要什么样的信息：

　　·明确自己的工程销售区域：我们将信息细分到了地级市，您可以按照自己的区域选择相关的工程信息，如广东省的佛山地区。
　　·判断适合自己工程的类型：我们的项目分为工业厂房项目、公共康体设施、酒店餐饮、住宅社区、医疗设施等，根据自己的产品，定位工程适用的范围。
　　·根据工程进展状况选择：过早介入和太迟跟进都会影响销售情况，太早会浪费大量人力物力，而且也无法判断自己的产品是否适用于工程，太迟了可能会已经定下了材料的销售方，自己就会失去了机会。
　　·投资金额状况选择：按照投资状况判断项目的大小和档次的高低，是否适合自己的产品定位。
　　·通过材料和设备搜索自己的产品，当然我们提供的涉及材料并不能非常详细和全面，但可以作为依据进行初步的排差。


建议使用信息的步骤和方法：

　　·请不要以为拿到了信息或掌握了信息就能做成工程和拿到订单，我们相信大家都不会这样认为，因为这只是一个开始。
　　·详细查看该信息报道的内容，并分析工程项目的可行性：
　　　◆ 工期：该工程报道的工期是否合适进行跟进。按照一般思维，装饰材料需要主体（土建）基本完工才能考虑，因为进入装修准备期间才会有具体的装修标准核材料的使用选择，当然，尽早的与材料采购方进行接洽和攻关也是有必要，但这样会消耗大量的时间和人力、财力。
　　　◆ 规模： 判断工程的装修档次和投资的规模，一栋高档的商业写字楼和政府形象工程，将会大量使用先进的设备和高档的材料，一些小型的项目在这方面的投入将会相应的减少。
　　　◆ 实力：判断发展商和投资主体的实力，不要对一些不遵守商业规则和实力不强大的甲方和采购方合作，以免造成资金结算上的损失。
　　·在进行分析和判断以后，不要急于打电话咨询核实，最好的做法应该是指派人员摸查工地，确定项目和工程的初步情况，为什么要这样呢？原因有以下几点：
　　　◆ 电话没有打好，成为骚扰电话，可能对方可能拒绝接听和一口否认，要么就是没有这个项目，要么就是没有这个人，因为当一个新工地开工时，这些电话号码早就成了公开的秘密，成了推销人员的热线电话，对方已经烦恼透顶，会热情地接听吗？这样就直接导致对我们信息的真实性造成怀疑，甚至会造成对这个工程的放弃，可能就失去了一次难得的机会。
　　　◆ 报道得太早，可能还是意向和规划阶段，工程进展不明确，盲目跟进可能会摸不着头脑。
　　　◆ 出现其它的原因，如资金不到位，工程延期和停工，如手续不齐全，项目设计和规划变更，推迟开工。众所周知，一项工程的开发建设，涵盖了很多方面的问题，如土地使用许可、规划、勘察、建筑设计、环保、开工许可、招标、土建、装修、验收等等设计达几十个部门和单位，一环扣一环，稍有差错，就会影响工程的进度。
　　　◆ 我们提供的信息至少提供一位以上的甲方（建设单位）的联系人和联系方式，大部分列举出总经理和法人代表的姓名，由于这些关键人物均是企业的领导人，通过电话寻找这些人是不现实的，最终的结果是被拒绝或找不到人。试想，如果有推销人员电话联系贵公司的老总，您会轻易的转接吗？
　　综上几点原因，我们的建议是，派一位普通人员亲自到工地现场了解情况。
　　·通过工地现场了解情况以后，作下一步工作的安排。我们建议可先通过设计院的设计师入手。我们提供的设计院资料均列举了（至少一位以上）建筑师、结构工程师、给排水工程师、电气、暖通等工程师的联系方式，可根据不同的专业联系不同的人，您可直接通过我们提供的电话与设计师沟通，为什么这里可以直接通过电话咨询呢？我们可以认为：
　　　◆ 设计师属于高等级主业技术人员，均有一定的素质，除非特殊原因，他们都会乐意提供帮助。
　　　◆ 他们也需要掌握和了解更多新技术新材料的应用，为自己的设计创造更新的理念，能在同行中脱颖而出。
　　　◆ 由于职能的转变，设计师只能参考选材，并不能直接选定材料，这也为设计师减轻了选材的压力，使之能接受更多的材料品牌。
　　与设计师沟通，我们可以初步掌握该项目是否涉及到自己的产品。注意：我们提供的“涉及材料”“所需设备”只能参考，并且只列举了部分常用材料的大类，并没有细分（建筑用材料和设备成千上万，也无法一一列举），通过设计师的咨询，才能进一步的确定。
　　·通过以上环节，我们可以明确这个工程项目是否值得去跟进和攻关，这时候我们就要做好自己的基本功，如准备好产品的说明书、宣传资料、报价单、主管部门的认证和检验报告，企业的资信证明等等书面材料，还要制作一些实物样板。这些就不用赘述了，想必大多数企业已经有现成的了。
　　·带上必需的资料，预约并亲自上门拜访相关人物，设计师是必需的，如果施工图纸没有设计你的产品，那就没有跟进的可能了，所以与设计师的交往，是关键的一步，而且为以后的工程销售带奠定了基础，因为每一个设计师，每年都会参与很多工程的设计，这些工程都会为您带来机会。
　　·有了与设计师的良好接触，您就要把重点转移到甲方（建设单位）的联系了，至于怎么联系，我们就不班门弄斧了，想必每个企业均有自己的营销策略了，如果顺利的话，估计关键就在价格和付款方式上了，因为成本的控制室工程的主要因素（当然还有一些非公开的东西）。
　　·还有一点我们不能忽略，采购权最终由谁负责，是我们要落实的，我们要作如下分析：
　　　◆ 总承包性质：一个工程项目全部由总承包方承包，包括土建、施工、安装、装修等，这样的话材料和设备的选择和采购权全部由承包方负责，甲方（建设单位）只能起到参考和建议。这种性质将是一种趋势，在国外和发达地区均采用这一方式进行工程项目开发。
　　　◆ 政府投资性质：这种情况大多数是通过专业机构（如政府采购中心）采用公开招标采购形式来选择材料和设备，并且由财政部门进行支付，当然有些也是通过自行采购的，那么就要与投资主体单位建立良好的关系。
　　　◆ 商业开发性质：就是由开发商投资兴建的工程，如商业中心、写字楼、住宅小区等，那么绝大部分的采购权就由甲方（建设单位）控制，这样我们就必须判断开发商的实力和信誉，因为结算方式和支付能力也控制在他们的手中。
　　·好了，说到这也差不多了，剩下的我们也无法介绍了，但要注意的是，我们在跟踪的过程中，要把握好和协调好与各方的关系，涉及到的有施工方的项目经理和工地助理、监理方的项目总监、质检验收方的技术员等等。
　　·最后提醒大家，工程销售有风险，请谨慎操作。同时也希望大家在使用我们的信息的时候，带来更多的销售商机和企业效益。

值得提醒的几个细节：

　　·向甲方电话咨询时，尽量以其他的方式和身份咨询。
　　·我们所报道的内容并不能概括所有，仅作为参考资料。
　　·销售过程中涉及到的个人利益始终是要保障（我们指的是合法的）。
　　·我们不赞成陌生的拜访。